中国汽车流通协会发布的2016年1

但刚起步的中国二手车电商却掀起了烧钱大战。有消息称,2015年优信二手车、瓜子二手车品牌推广费用分别近5亿元、3亿元。

这仅仅是开始。

2015年优信二手车出资3000万元,拿下综艺节目《中国好声音》总决赛60秒的黄金广告位,并聘请杜海涛、胡军等明星代言。2015年10月,优信凭借明星扎堆的视频广告《上优信二手车》迅速提升关注度。3000万元不包括广告制作费、营销费、明星代言费。

而铺天盖地投放地铁广告,令瓜子二手车迅速进入百姓视野。瓜子二手车的前身为赶集好手,2015年9月从58赶集集团独立出来。独立后的瓜子二手车烧钱的欲望更大。瓜子二手车称,广告已覆盖了全国40座重点城市,投放类目包括电视、网络视频、led广告、公交视频、车站以及地铁等,预计覆盖超5亿人口。未来两年内,瓜子二手车的市场推广费将达10亿元。赶集网创始人、58赶集联席ceo杨浩涌曾对外表示,二手车领域已经进入市场爆发期,因此现阶段瓜子二手车采取进攻性市场策略,通过线上轰炸式的广告投放和线下地毯式布局扩大城市覆盖量,达到线上导流、线下快速承接的效果。瓜子二手车总经理王晓宇则称:“当一个品牌形象树立起来的时候,用户会自然觉得有一种信任感,我们通过广告把品牌打出去,下一阶段我们将通过把品牌延续下去。”

10亿元的市场推广费,只是一个噱头?即使没有对外宣传的那么多,但优信二手车、瓜子二手车的市场投放力度也远远超过寻常刚成立一年的企业。优信二手车也好,瓜子二手车也罢,靠什么来支撑如此庞大的烧钱行动?

背靠集团,外靠金主,不断融资烧烧烧。

优信二手车的后面是优信集团。优信集团成立于2011年,共有优信拍、优信二手车和优信金融三大板块。其中,优信二手车2015年3月15正式上线。有消息称,优信集团刚完成约4亿美元d轮融资。如果加上坊间6亿美元),6亿美元。其股东包括老虎环球基金、华平资本、百度、泰康人寿等;而背靠赶集网的瓜子二手车,融资速度也非常快。2016年初,杨浩涌透露启动a轮融资,a轮融资将达2亿美金左右。

任性的集团,如何说服投资人继续下注呢?在融资时少不了勾勒未来扩张的美好图景。1月,杨浩涌致瓜子同仁的内部信中写道,“2016年,我对瓜子仁们有更大的期待——覆盖全国至少120座重点城市,交易额过百亿;与此同时,我们要更加快速高效的整合汽车后市场,在汽车金融、保险、维修保养等业务上布局深耕,打造完整二手车生态,成为二手车领域真正的独角兽。这需要瓜子战车在明年能够更高效的运转。”

按照当下的烧钱速度,能否打造出二手电商领域的独角兽?如果真能造成类似滴滴、快的这样的独角兽,需要烧多少钱?我们回头算算细账。

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